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拼多多运营方法和技巧是什么?如何推广?

讯易百库 2021-03-26 14:33:34        阅读量:4379

开了网店之后,很多人觉得万事大吉了,其实这只是刚开始,我们要做的事情有和很多的,比如如何去运营好自己的拼多多店铺就是需要思考下,这个运营的技巧和方法就很重要,下面请看详细介绍!

开了网店之后,很多人觉得万事大吉了,其实这只是刚开始,我们要做的事情有和很多的,比如如何去运营好自己的拼多多店铺就是需要思考下,这个运营的技巧和方法就很重要,下面请看详细介绍!

一、店铺定位

开店之前,我们要清晰自己店铺的定位,才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑:商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位,价格定位,风格定位等方面入手。

二、店铺人群定位

现在做电商,粉丝营销是重点之一,要想吸引更多粉丝,就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生,那么就要知道他们常用哪些平台,然后到这些平台宣传。可以从以下几点去考虑:

1.朋友圈分享;

2.其他APP平台推荐;

3.自媒体以及公众号的引导等。

三、店铺内产品价格定位

(1)遵守商品定价规则

商品发布的要求:市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则,否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情,价格差距是否符合实际,不能过高或过低或价格差距过大。

(2)平台规则

忌低价引流。低价引流是利用低价吸引到消费者点击,本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的。

1. 最低SKU 和平均客单价不能超过三倍

2. 标题如果写具体规格必须有最小规格可选

3.短标题必须写最小规格,如最低价SKU是一斤,短标题写2斤,算低价引流。

(3)根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略,假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品,定价建议参考平台销量高的竞品,考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利,兼顾利率和性价比,这也更受消费者欢迎。

(4)为活动留一线

相信大家也了解到,很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价”,性价比越高的商品活动报名通过概率越大,建议商家在商品定价是给活动和折扣留有一点让利空间。

四、店铺风格定位

确立自己店铺的风格,进店让人眼前一亮的感觉,尽量做到一想到这个商品,马上就想到你的店铺

店铺的流量来源有很多,其中主要包括自然流量,活动带来的流量(如新品、9.9活动等),还有付费流量,就是所谓的开车(直通车)。建议这些流量来源全面抓,首先自然流量是通过买家自己搜索来的。

商家要做的就是选一个搜索量高的标题,其次要把主图做好,搜索的人多了自然流量也就提高了。活动流量比较好理解,就是靠报活动来吸引人,争取多上几次平台活动,流量自然就来了。

最后要注重的就是付费的流量了,商家可以先通过开车的方法测款,可以多测几款,然后测1个周期观察数据进行数据分析,保留几款推广效果好的款,淘汰一些推广效果不好的款,然后再重新分配预算,这样就可以低成本转化流量了。

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