当前位置:网站首页> 舆情动态> 详情

深度剖析手淘首页最新玩法,猜你喜欢方法技巧在这里!

讯易百库 2020-07-29 11:58:07        阅读量:4623

随着淘宝天猫平台的流量红利期淡化,再加上淘宝个性化标签的影响、内容营销的推出,淘宝的流量已经完全被打散了,竞争越来越激烈。 作为淘宝卖家想要在平台上生存下去,必须适应淘宝的变化而做出改变。

随着淘宝天猫平台的流量红利期淡化,再加上淘宝个性化标签的影响、内容营销的推出,淘宝的流量已经完全被打散了,竞争越来越激烈。

作为淘宝卖家想要在平台上生存下去,必须适应淘宝的变化而做出改变。

而首页流量渠道多,引爆快。只要操作得当。就能迅速爆发!但是手淘首页流量不是那么容易获取的 。

第一,你的店铺/单品需要具备足够精准的人群标签;

第二,你的店铺/单品需要具备足够的权重。

手淘首页的流量渠道十分的丰富,除了常规的广告展位,还有:生活研究所、爱逛街、必买清单、有好货、每日好店、生活研究所、猜你喜欢等等

这些流量渠道除去广告展位,基本就可以分为两种:

一种是内容渠道,一种就是猜你喜欢

其中猜你喜欢流量比较集中,而一些内容渠道的流量比较散,相对而言,猜你喜欢就更收到商家的操作。接着将会介绍三种方法来引爆手淘流量,适合各个类目。

方法一:利用直通车关键词+人群溢价

这种方法比较适合搜索流量转化高的产品,比如一些小家电、家具等标品类的产品。

当款式确定以后就上车推广,加足关键词,做好人群溢价(必须拥有精准人群人群标签),随着款式的数据体系越来越大,链接的权重就会越来越高,收藏加购转化都上涨,人气自然就上去了,

随着人气的上涨,产品就会在各个手淘流量渠道逐渐透析出来,这个原理很简单,好产品,淘宝自然会帮你推。

这里有一个前提,你的产品图片素材必须过关,有些内容渠道必须要求产品图片有白底图,因此最好第五张主图用白底图。

方法二:利用直通车定向引爆手淘流量

猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉,拉到底部就可以看到猜你喜欢字样,字样下面全是猜你喜欢的坑位,而带HOT标的就是猜你喜欢直通车的坑位,而打爆手淘首页流量就是要利用好猜你喜欢这个带HOT标的付费推广流量坑位。

了解了坑位的出处下一步就得清楚直通车那边该怎么操作才能让产品在这个坑位中出现。

直通车推广方式分为:关键词推广和定向推广,而定向推广就是可以做猜你喜欢中的付费坑位推广。

在定向推广中会有两个核心点是需要着重操作的。

一个是“投放人群”,另一个是“展示位置”。

投放人群说白了就是标签,是人群的搜索标签,系统会根据买家在淘宝搜索反馈情况利用大数据的计算把潜在的产品推广到买家眼前,也就是推广到猜你喜欢中展示。

投放人群和展示位置该怎么操作?

这个核心点操作完全了,基本上想要在猜你喜欢中出现自己的产品是没问题了的。

  • 投放人群 投放人群也就是人群的标签分为两个:访客定向和购物意图定向,

其中访客定向是固定的只有两个标签可用:喜欢我店铺的访客和喜欢同类型店铺的访客;

购物意图分为很多,前期购物意图的标签会比较少,因为前期没有什么流量,因此前期想要购物意图定向的标签逐渐变多,可以在关键词计划中加几个词,

当然必须是核心二级词或者长尾词,越精准越好,因为购物意图标签其实就是买家搜索淘宝关键词来计算出来的,后期稳定了就可以把关键词删除了。

购物意图定向标签

访客定向标签

投放人群中的定向标签开启的前提必须开启智能投放,只有开启智能投放标签才会生效,才会扣费。标签扣费方式和只能投放的出价有关系,如只能投放出价是0.15元,标签人群溢价为100%,人群出价=0.15*(1+人群溢价)

智能投放出价

  • 展示位置 展示位置就是对猜你喜欢的坑位进行溢价,这就是如何在猜你喜欢中出现产品的关键,前期猜你喜欢溢价可以提高,人群溢价可以降低,这样可以更好让猜你喜欢的流量进来,以达到引爆手淘流量的效果。

猜你喜欢点击扣费会根据人群溢价加上展示位置溢价来决定,展示位置出价=人群出*(1+猜你喜欢位置溢价比例)。

猜你喜欢想要展示出产品对产品的图片是有一定要求的,也就是直通车创意主图,对于创意主图的要求是:无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获得展现,

一般更换创意主图24小时后系统为审核,如果满足手淘首页流量投放要求(也就是猜你喜欢)就会显示可以投放的绿色√。

注:这种方式属于比较暴力型的,随着投放时间变长,会发现宝贝突然有一天手淘首页流量会暴涨,这说明系统已经把你的产品抓取到流量池里了,并且定向到更加多的人群中,

但是如果你没有好的的转化数据,说不定过几天就没了,因此前期测款要测好,详情等内功要做好。但是这个方式也不适合所有类目

像大件家具类目就不行,转化会很差,建议不要尝试,像女装、服饰配件类似复购率高的类目会比较适合。

以上两种方法都利用直通车来操作,比较适合一些拥有一定资金和一定直通车推广基础的商家或运营,下面将介绍一种成本比较低,效果好,老少皆宜的方法。

方法三:手动人为操作干预

这种方式一定要有执行力,操作起来不能有一点马虎,而且必须持续操作,不能中间有停歇。

我们很多店铺在做一段时间后肯定会积累一定的老客户,这里就是利用这一批老客户来操作,将这群老客户全部导出来,想办法去联系他们,可以给他们一定的福利(具体自己把握)。

有了老客户就可以开始操作了,首先让老客户去淘宝搜索产品,找到你的直接竞争对手的产品(必须是直接正面竞争的那种产品),然后收藏加购,甚至可以下单不付款

这样做的目的就是让系统判断TA需要购买这一类的产品,接着去猜你喜欢找你自己的产品(有一定几率找到,如果找不到在多浏览加购收藏类似的产品),

在猜你喜欢中找到自己的产品后让老客户加购收藏,不要下单,为何不要下单?因为要模仿正常购物,不可能所有加购的订单都当天付款,这样是不符合购物逻辑的,

因此可以批量来下单,比如今天加购了3个,可以分为明天后天大后天分批操作下单。如果没有老客户资源呢?

那就要寻找一些于你的产品标签相符合的帐号,必须要符合标签,不然会出事的,会导致流量不精准。

总结:无论用哪种方式来操作,首先都要对款式进行测试,不能什么款式上架就做,不好的款式怎么做都起不来的,还有是标签必须精准,标签的精准度将决定后期的转化。

声明:本平台部分图片、文章来源于网络或作者上传,版权归原作者所有,如有侵权,请与我们联系删除。

在线咨询

  • 客户综合服务-雷经理

    扫一扫添加微信

  • 商家运营咨询-028

    扫一扫添加微信

  • 商家放单咨询-沉沉

    扫一扫添加微信

  • 商家放单咨询-阿鑫

    扫一扫添加微信

  • FUN客做单咨询-大鱼

    扫一扫添加微信

  • FUN客做单咨询-琪琪

    扫一扫添加微信