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十个低价九个爱?别傻了!恶性价格战哪有最终赢家啊

讯易百库 2020-07-25 14:35:05        阅读量:9760

回顾今年的618电商大战,据了解,今年价格战的激烈程度不比往年差,甚至有愈演愈烈的感觉。 今天就来跟大家讨论一下恶性电商价格战。

回顾今年的618电商大战,据了解,今年价格战的激烈程度不比往年差,甚至有愈演愈烈的感觉。

今天就来跟大家讨论一下恶性电商价格战。

十个低价九个爱?别傻了!恶性价格战哪有最终赢家啊

一、现象:今年的价格战

以市面热销的空调为例,同样一款奥克斯1.5匹定频挂机,在京东上的售价是1899元,而苏宁的为1799元(相比优惠了一百)。而一款奥克斯大1匹一级能效变频空调,在京东上面的标价是3099元,而苏宁却打到了2799元,这比起京东可整整低了300元。奥克斯3匹柜机空调,京东、苏宁价格分别是4498元和3869元,差价更是达到了629元。

十个低价九个爱?别傻了!恶性价格战哪有最终赢家啊

看到这里,相信有不少朋友心中都会有疑问,为什么同样型号的奥克斯空调,在不同平台的价格不一样呢?而且这价格不是几块、十几块,而是几百块如此大的差价。

二、打价格战的原因

价格战虽然看似是一个共赢的营销方式,但其实也是无奈的。

从2012年开始,我国国民经济增长速度减缓,使我国家电行业供过于求,销售市场疲软,家电库存增加,迫使销售商不断寻找有效的营销手段。而近几年来,家电企业之间运用线上秒杀、零售等营销手段,使得家电销售市场的竞争更加白热化,这就让价格战的爆发营造了氛围。

此外,随着行业竞争的激烈,电子商务网站的同质化现象也越来越严重。首先是经营商品的同质化。其次就是运营方式的同质化,再次就是营销手段的同质化。

但无论是市场趋势所向,还是行业竞争激烈。我们作为消费者,面对电子商务平台以及品牌商家打的价格战,都是百益而无一害的事情。

而且,更低的价格意味着更低的利润。

这种价格压力的结果是,在一个越来越昂贵的竞争环境中,回报率越来越低,这是一个简单的数学问题:低价意味着更少的利润。这不仅对单个卖家不好,对整个市场也不好。

整个电商行业的利润率正被挤压得越来越紧,除了争夺最低价格之外,卖家们还在一个竞争日益激烈的在线广告环境中展开竞争。

即便如此,在当今的大环境下,电商对大多数人来说都是一个很不错的选择,一切也没有看上去那么复杂。

三、电商的红利期永不过时

其实做电商没有想的那么复杂,新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能;

首先 10000 除以利润40 = 250件。

也就说,你的产品只要利润保持在40元;前期玩低价能支撑(规避风险必须暴利),通过补数据、活动、老顾客等一系列行为,月销量2000件以上,真的很普通的玩法。

至于低价行为,属于营销技巧行为。那只是产品上架后,我们卖家为了稳定“转化率”所计划的一系列营销技巧。

最后提醒一句:初入淘宝深似海,不要把自己的脑袋搞得跟浆糊一样哦!

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