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讯易百库 2020-07-25 14:35:05 阅读量：9760
回顾今年的618电商大战，据了解，今年价格战的激烈程度不比往年差，甚至有愈演愈烈的感觉。
今天就来跟大家讨论一下恶性电商价格战。
一、现象：今年的价格战
以市面热销的空调为例，同样一款奥克斯1.5匹定频挂机，在京东上的售价是1899元，而苏宁的为1799元（相比优惠了一百）。而一款奥克斯大1匹一级能效变频空调，在京东上面的标价是3099元，而苏宁却打到了2799元，这比起京东可整整低了300元。奥克斯3匹柜机空调，京东、苏宁价格分别是4498元和3869元，差价更是达到了629元。
看到这里，相信有不少朋友心中都会有疑问，为什么同样型号的奥克斯空调，在不同平台的价格不一样呢？而且这价格不是几块、十几块，而是几百块如此大的差价。
二、打价格战的原因
价格战虽然看似是一个共赢的营销方式，但其实也是无奈的。
从2012年开始，我国国民经济增长速度减缓，使我国家电行业供过于求，销售市场疲软，家电库存增加，迫使销售商不断寻找有效的营销手段。而近几年来，家电企业之间运用线上秒杀、零售等营销手段，使得家电销售市场的竞争更加白热化，这就让价格战的爆发营造了氛围。
此外，随着行业竞争的激烈，电子商务网站的同质化现象也越来越严重。首先是经营商品的同质化。其次就是运营方式的同质化，再次就是营销手段的同质化。
但无论是市场趋势所向，还是行业竞争激烈。我们作为消费者，面对电子商务平台以及品牌商家打的价格战，都是百益而无一害的事情。
而且，更低的价格意味着更低的利润。
这种价格压力的结果是，在一个越来越昂贵的竞争环境中，回报率越来越低，这是一个简单的数学问题：低价意味着更少的利润。这不仅对单个卖家不好，对整个市场也不好。
整个电商行业的利润率正被挤压得越来越紧，除了争夺最低价格之外，卖家们还在一个竞争日益激烈的在线广告环境中展开竞争。
即便如此，在当今的大环境下，电商对大多数人来说都是一个很不错的选择，一切也没有看上去那么复杂。
三、电商的红利期永不过时
其实做电商没有想的那么复杂，新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
首先 10000 除以利润40 = 250件。
也就说，你的产品只要利润保持在40元；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
至于低价行为，属于营销技巧行为。那只是产品上架后，我们卖家为了稳定“转化率”所计划的一系列营销技巧。
最后提醒一句：初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋搞得跟浆糊一样哦！
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